Как заказывать рекламу у блогеров в Instagram: подробная инструкция

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как заказывать рекламу у блогеров в Instagram: подробная инструкция». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Допустим, вы производите колбасу. И заказываете рекламу у бьюти-блогера Наташи с миллионом подписчиков. Зайдет? Вряд ли: куча хейта и вам, и Наташе обеспечены. Поэтому, первый завет инфлюенс-маркетинга — релевантность товара тематике блога. Нужен такой блогер, чья тематика пересекается с вашим бизнесом, а аудитория — с портретом целевого клиента. Поэтому в случае с колбасой вам нужен фуд-блогер, а Наташу оставьте производителям помады и крема для загара.

Как выбрать блогера для сотрудничества

Кроме тематики смотрите на:

1. Геолокацию. Где сосредоточена основная масса подписчиков? Если продвигаете автосервис в Воронеже, есть ли смысл от рекламы в московском авто-блоге? Чтобы не прогадать с аудиторией, перед началом сотрудничества посмотрите статистику — где живут те, кому вы будете показывать свою рекламу
2. Количество подписчиков. Готовы потянуть Регину Тодоренко или Настю Ивлееву? А у них серьезный охват. Но если бюджет ограничен, а у вас небольшой периферийный бизнес, есть смысл смотреть в сторону менее крупной рыбы. Получить неплохой эффект можно и от блога на 50–100 тысяч подписчиков — если попасть в аудиторию
3. Вовлеченность. Граждане-блогеры любят преувеличивать вовлеченность аудитории. Бывает, смотришь профиль: 200-300 тысяч подписчиков, все красиво. А смотришь статистику, и большая часть аудитории живет в Индии и странах Средней Азии. Как думаете, они сильно вовлечены в творчество человека? Нет смысла вкладываться в рекламу в блоге с «мертвой» аудиторией, которая не читает посты, а может и вообще их не видит
4. Другая реклама. Выбирайте инфлюенсеров, которые знают меру в рекламе. Когда каждый третий пост — интеграция, ценность инфлюенс-маркетинга теряется. Люди перестают доверять блогеру и воспринимают рекламу как рекламу, а не как совет
5. Второй момент — рекламные пересечения. Лучше работать с блогами, в которых нет рекламы конкурентов. Это опять же вопрос доверия подписчиков — люди раскусят рекламный характер поста в два счета
6. Нативность. Второй завет инфлюенс-маркетинга. Чтобы получить ожидаемый эффект, реклама должна быть естественной, натуральной. Например, если интеграция обыграна как совет, опыт личного использования, развернутый отзыв если хотите. Все равно найдутся те, кто заметят рекламный характер поста. Но доверия будет больше

Отрицательные отзывы как реклама

Одной из целей рекламы является привлечение внимания к бренду. В то же время еще одной целью рекламы является продвижение товара. Возникает вопрос в части негативной рекламы: способна ли она привлекать внимание к бренду? Безусловно. Но способна ли она продвигать определенный товар или бренд? В этой части можно говорить о неопределенности в законе, поскольку существуют различные психологические методы воздействия на потребителей. В России распространены негативные отзывы, которые срабатывают как реклама и продвигают заведения, например, если написать негативный отзыв о ресторане, в котором нет ни единого свободного местечка, а бронировать столы надо за день, то такой отзыв непременно вызовет желание у гостей сайта забронировать столик и сходить в это культовое заведение.

Налоговая обязанность блогеров

Необходимо помнить о том, что рекламная деятельность является предпринимательской, и с доходов от такой деятельности надо платить налоги. Кратко приведем несколько вариантов организации деятельности:

1. ИП. При систематическом получении дохода, а также наличии работников, имеет смысл зарегистрировать ИП. Если использовать упрощенную систему налогообложения ИП, то ставка налога составит 6% (в зависимости от субъекта РФ ставка может меняться).
2. Самозанятый. При систематическом поступлении дохода от рекламной деятельности, но при отсутствии необходимости нанимать работников, можно зарегистрироваться в качестве самозанятого гражданина и платить налог на профессиональный доход. Ставка налога составляет 4%, если доход получен от физлиц, 6% – если доход поступил от юрлица. Тем более действие специального режима с 2020 года охватывает больше регионов.
3. Физическое лицо. Если доход от рекламы не систематичен, то налог с такого дохода может удерживаться ИП или юрлицом, которые заказали у вас рекламу. В случае если рекламодатель – физическое лицо, вам необходимо будет самому подать декларацию и уплатить НДФЛ по ставке 13%.

Когда собираетесь начать сотрудничать с блогером, обязательно заключайте договор. Если человек окажется необязательным, возьмет ваши деньги и пропадет с радаров, юридически намного проще решить вопрос с документом на руках. Когда все договоренности есть только в личной переписке, сложно чего-то добиться.

Договор можно взять стандартный, ориентированный на оказание рекламных услуг. В интернете такой можно найти.

Что стоит учесть при составлении документа:

• Максимально подробно пропишите требования к блогеру, KPI. Проследите, чтобы всё было учтено.
• Если есть даты публикации контента, укажите их. Даты и время.
• Прикрепите к договору ТЗ в качестве приложения, чтобы ссылаться на него.
• Учтите форс-мажоры. Например, в договоре с нашим агентством в этой графе числятся технические неполадки в самих соцсетях. Всё остальное должно выполняться.
• Оплата после размещения поста или после предоставления статистики публикации, чтобы не было неприятных сюрпризов. Если у блогера хорошие отзывы, то можно работать по системе 50% предоплата и 50% постоплата.

Ситуация: блогер сделал работу некачественно, не в срок или удалил публикацию после оплаты.

Совет Иллариона Томарова, юриста «Василь Кисиль и партнеры»:

В этом случае поможет детально составленный договор. В договоре нужно подробно указать, как должна выглядеть работа – как именно будет присутствовать бренд и сколько раз он должен быть упомянут, что будет рассказываться в посте или ролике, примерный сценарий. Заказчик оставляет за собой право согласования перед публикацией.

Чтобы избежать риска удаления поста после оплаты, стоит привязать часть оплаты к периоду, на протяжении которого должен «провисеть» пост или ролик. Например, если вам нужно, чтобы пост существовал три месяца, можете написать в договоре, что 25% оплаты будут переведены блогеру спустя этот срок.

Озвучивание репутационных угроз – тоже хороший способ влияния на блогера. Но тут нужно учитывать, что в некоторых случаях блогер может в ответ обвинить вас в распространении недостоверной информации.

Как договориться о сотрудничестве

Если вы нашли идеального для своей рекламы блогера, то еще не означает, что сделка состоялась. Некоторые звезды Инстаграма могут отказать в сотрудничестве (при этом причину они объясняют редко) либо не отвечают на сообщения месяцами.

Все условия работы обсуждаются индивидуально. Выделим несколько общепринятых рекомендаций, помогающих заключить договор:

1. Привести в порядок собственный профиль. После просмотра вашей личной страницы должно быть понятно, кто вы и что из себя представляете. Иначе на вас просто не обратят внимание.
2. Подписаться на выбранного блогера. Проследить за его деятельностью хотя бы неделю, оценить частоту публикаций и их качество. Поинтересуйтесь о ценах на рекламу у выбранной знаменитости.
3. Связаться с инфлюенсером. Если вы убедились, что блогер вам подходит, свяжитесь с ним лично либо с агентом. Можно оформить заявку по электронной почте и ждать ответа от агента.
4. Подобрать контент, который будет интересен аудитории блогера. Сценарий рекламы может разработать и сам инфлюенсер, но тогда пост будет дороже.

Виды рекламы у блогеров (или типы сотрудничества)

Просто перечислю, а дальше разберемся в разделе «Сколько стоит реклама»:

• Разовая интеграция — пост или сториз у блогера. Нужно понимать, что любое упоминание у инфлюенсера в Instagram*, YouTube или TikTok — это интеграция в контент блога. Просто она может быть уместная или неуместная 🙂
• Giveaway — это конкурсы по типу «Подпишись на всех, на кого я подписана и мы разыграем Ааааавтомобиль». Участники (они называются спонсорами) скидываются от 1000 рублей и до бесконечности.
• Адвокат бренда — эксперт или блогер чувствует себя обязанным придерживаться своей рекомендации. То есть говорит о вас, если спрашивают, или отвечает на комментарии в Facebook*, изредка упоминает в видео.
• Амбассадор бренда — когда вы заключаете договор на время с блогером, что он будет представлять ваш бренд. Зачастую это означает сниматься в роликах, пользоваться публично вашими товарами или услугами и так дальше. Я это не делал, поэтому подводные камни не подскажу.

Какие основные моменты нужно предусмотреть в договоре на оказание рекламных услуг с блогером

49% интернет-пользователей утверждают, что, скорее всего, они покупают бренды, которые видят в рекламе. Но как достичь желаемых результатов? И как не наткнуться на недобропорядочного блогера?

Если вы хотите разместить рекламу в Instagram для продвижения собственного бренда, то кроме вопроса «Сколько стоит реклама в Instagram ?», надо также задуматься над вопросом «Как получить нужный результат и избежать недоразумений в сотрудничестве с блогером»?

Поэтому, если вы решили заказать рекламу у блогера, стоит помнить о важности заключения с ним договора. Речь идет о заключении именно письменного договора, в котором необходимо предусмотреть все важные нюансы, чтобы не допустить неприятных ситуаций и проблем в будущем. Наличие договора поможет определить все важные нюансы и защитить ваши интересы в случае возникновения недоразумений на любом этапе предоставления/получения услуг.

Если блогера устраивает предложенный формат сотрудничества, дело остаётся только за реализацией. Первое, что рекомендуется сделать — заключить договор на сотрудничество. Конечно, можно обойтись и без этого, но работая с инфлюенсерами, нужно понимать, что вы будете работать с разными людьми, и накладки случаются. Поэтому, лучше заранее обезопасить себя, и составить договор, который бы предоставил определенные гарантии, как бренду, так и блогеру, и позволил четко обозначит права и обязанности сторон.

В договоре обязательно должны быть указаны:

• дата размещения рекламного поста;
• формат публикации;
• процедура согласования и дедлайн;
• цель рекламной кампании;
• вознаграждение блогера.

Чтобы заключить договор, даже не нужно лично встречаться с лидером мнений. Достаточно просто подписать его в электронном формате.

После проведения рекламной компании, обязательно оцените ее результативность. Если партнерство принесло положительный результат, поблагодарите блогера за сотрудничество. Вы также можете сохранить его контакты, для повторного обращения, ведь как показывает практика, инфлюенсер маркетинг лучше всего работает при постоянном сотрудничестве.

Соцсети: Instagram, YouTube, Facebook, ВК

Амбассадор – человек, который разделяет миссию, философию, ценности компании и является в некотором роде воплощением целевой аудитории. Поэтому поиск амбассадора должен начинаться с изучения вашей существующей аудитории, ее интересов. И лишь затем происходит выбор одного из кандидатов. Никак не наоборот!

Амбрассадорство, как правило, достаточно длительный тип сотрудничества: договоры с блогерами и селебрити заключаются на год и более. В них прописываются все детали: обязанности, права сторон, правила взаимодействия с публикой, прессой, участие в мероприятиях бренда, ответы на вопросы в интервью, касающиеся бренда и т.д. Кроме того, это достаточно сложный и дорогой способ продвижения.

Механика: компания заключает договор на определенный срок с блогером или селебрити, в течение которого тот активно знакомит свою аудиторию с брендом, его миссией, философией, участвует в его официальных мероприятиях, фотосессиях, видеороликах и т.д.

Кому подходит: позволить себе амбассадора бренда могут только крупные компании. Традиционно такой тип продвижения отлично работает среди косметических марок, одежды, автомобилей, а также в тех сферах, где необходим кредит доверия: банки, производители техники, бренды продуктов питания.

Получаешь доход — плати налоги

Обязанность платить налоги распространяется на всех налогоплательщиков в качестве безусловного требования государства, в том числе на блогеров, получающих доходы. Такое разъяснение дает Минфин России в своем письме от 20.08.2018 № 03-04-05/58764.

Мониторинг предложений товаров и услуг на страницах в соцсетях, проведение рейдов для выявления нелегальной деятельности, реализация контрольных закупок через интернет-ресурсы, контроль поступления денег на банковские карты — эти и другие меры налоговая служба успешно применяет, чтобы вычислить предпринимателей, скрывающих свою выручку.

Закономерно предположить, что государство в дальнейшем возьмет под еще более жесткий контроль исполнение своих требований. Бюджет нуждается в пополнении, а самый удобный способ для этого — взять деньги у граждан.

По оценкам TOP LINE, блогеров, которые легализовали свою деятельность, на сегодняшний день не более 7-10%. Речь идет о крупных блогерах, имеющих от 250 000 — 300 000 подписчиков, рекламные контракты с которыми могут начинаться от нескольких сотен тысяч рублей. С каждым годом число блогеров, выходящих их тени, будет расти. Легализация позволит блогерам свободно размещать рекламу на страницах в сети, масштабировать свою профессиональную активность, заключать договора с крупными брендами.

По сути, это техническое задание, в котором рекламодатель раскрывает все подробности о своем товаре или услуге, высказывает пожелания и требования к публикации, формирует предварительные идеи рекламных постов.

На первый взгляд, заполнение брифа кажется излишней тратой времени — можно рассказать все на словах. Однако бриф это удобный формат для постоянной работы с десятками блогеров. С его помощью формулировки не допускают двояких трактовок, а поэтому блогер сразу понимает, что от него хочет рекламодатель.

Кроме того, бриф служит своеобразным гарантом — в случае несоблюдения условий вы легко можете потребовать переписать пост.

Можно ли обойтись без него? В принципе, да. Правда, если вы готовы:

• К невнятному результату, который невозможно оспорить.
• Срыву сроков по публикации постов.
• Искажению изначальной идеи вашей рекламы.
• Подрыву имиджа компании.

Если перспектива не вдохновляет, рекомендуем все же заполнить бриф, не пожалев на это времени.

Подготовительные работы по составлению брифа: облегчаем работу

Предположим, вы уже выбрали и договорились с блогерами из 13000, представленных на нашей платформе. Однако радоваться рано — необходимо, чтобы реклама получилась максимально эффективной.

Как это сделать? Рассказываем:

• Определите цели и задачи своей рекламы: какой результат вы хотите получить? Повысить узнаваемость продукта или бренда, увеличить продажи, повысить активность в социальных сетях, сгладить впечатление от неприятных отзывов, расширить охват среди целевой аудитории? Каждая из этих задач достигается разными методами, поэтому не пытайтесь решить сразу все. Четко сформулируйте, чего вы хотите от каждого поста.
• Выберите свою аудиторию (это важно сделать еще при выборе блогера — иначе рекламный бюджет будет быстро потрачен, без результата). Определитесь, кто он — адресат вашей рекламы. Составляйте задания исходя из портрета исполнителя.
• Проанализируйте, какой имидж уже существует у вашего продукта.
• Установите реальные и наглядные показатели эффективности рекламы. Прирост подписчиков, увеличение количество продаж, повышение вовлеченность — прописывайте цифрами результаты, которые хотите получить.
• Ознакомьте блогера с вашим товаром: покажите ему преимущества, особенности, дайте максимально полную информацию о рекламируемой продукции. В идеальном варианте — отдайте на тестирование, чтобы получить живые и достоверные эмоции.

Если вы не пожалеете времени на подготовительные работы, результат будет гораздо выразительнее.

Идеи заработка с помощью блога

Существует несколько вариантов, каким образом можно заработать денежные средства, став блоггером:

1. Располагать платно посты. Это актуально для знаменитых, раскрученных блоггеров, имеющих большую аудиторию. Компании сами находят авторов и предлагают им разместить пост на платной основе. За одну рекламу платят несколько десятков тысяч рублей.
2. Размещение платных ссылок. Такой вариант подходит на начальном этапе при создании страницы и наличии нескольких подписчиков. Известно, что много не заработаешь, оплата зависит от количества просмотров.
3. Подписки и премиум-контент. Это самый простой способ получить хороший заработок.
4. Прямая реклама в видео, подписка на канал. За этот метод предлагают больше всего денег. Перед использованием идеи стоит серьезно и ответственно подойти к вопросу поиска рекламодателя.
5. Баннерная реклама. Это простейший способ, которым пользуются начинающие блоггеры. Деньги будут собираться за просмотры и клики на рекламу. Такой вариант всегда работает, но не приносит хорошего дохода.
6. Подключение к партнерской программе на Ютубе. Не слишком прибыльный вариант. Необходимо заключить договор с одной из медиасетей, которая подключена к программе.

Похожие записи:

• ГИМС информирует об общих обязанностях судоводителей
• Семьи с детьми освободили от уплаты НДФЛ при продаже единственного жилья
• Изменения в 2023 году, о которых нужно знать бухгалтеру